Los consumidores de la industria del fitness en España son cada vez más conscientes de la importancia de una buena condición física y de la aportación que tiene poder contar con un buen rendimiento deportivo al bienestar en sus vidas en general. Según esta afirmación, se han generado diversas perspectivas en el sector del entrenamiento y la salud, planteando implicaciones directas para los gestores o gerentes de instalaciones deportivas.
Este tema se aborda considerando dos cuestiones principales: el estudio previo de las tendencias del consumidor y la investigación de una estrategia de desarrollo de negocio posterior. En el artículo de hoy indagaremos un poco más en estas dos premisas y sus características.
1. ¿Cuáles son las principales tendencias de los consumidores?
Teniendo en cuenta los últimos los últimos datos recogidos en The European Health and Fitness Market Report, desde la pandemia hasta nuestros días , «el perfil del consumidor de fitness y profesionales dedicados a este sector han aumentado exponencialmente en España en 2023″ y se resisten a abandonar su cuota de cliente en gimnasios o centros de entrenamiento ante casos como la inflación sufrida hace pocos meses.
Respecto a estos datos , vamos a ver reflejado algunas de las tendencias comunes en el usuario medio en los siguientes puntos:
- El consumidor fitness en España en 2023 está altamente consciente de la importancia de mantener una buena salud y bienestar. Está comprometido con adoptar un estilo de vida activo y saludable para mejorar su calidad de vida.
- Busca la diversidad en su rutina de ejercicios. No se limita a una sola actividad, sino que busca combinar diferentes tipos de entrenamientos, como entrenamiento de fuerza, cardio, yoga, pilates, crossfit, entre otros.
- Interés en tecnología y dispositivos wearables: está familiarizado con la tecnología y utiliza dispositivos wearables, como relojes inteligentes y pulseras de actividad, para monitorear su rendimiento y establecer metas. Estos dispositivos les permiten realizar un seguimiento de su actividad física, frecuencia cardíaca, calidad del sueño y otros datos relevantes.
- Presta especial atención a su alimentación. Busca alimentos frescos, naturales y nutritivos, y muestra interés en dietas equilibradas, como la dieta mediterránea. Además, es probable que prefiera opciones de comida rápida saludable y productos orgánicos.
- Se involucra en comunidades fitness en línea y fuera de línea. Puede unirse a grupos en redes sociales, asistir a clases grupales en gimnasios o participar en eventos deportivos y carreras populares.
- Busca experiencias de entrenamiento de alta calidad. Puede estar dispuesto a invertir en membresía de gimnasios o estudios de fitness que ofrezcan instalaciones modernas, entrenadores expertos y programas personalizados.
- Muestra una mayor conciencia sobre la sostenibilidad y el impacto ambiental. Puede buscar productos y servicios fitness que sean respetuosos con el medio ambiente, como materiales sostenibles en equipos deportivos y prácticas eco amigables en los gimnasios.
2. Por tanto, ¿Qué aspectos clave deben tener en cuenta los gestores deportivos?
- La estrategia de precios es fundamental para beneficiarse plenamente del continuo aumento del entrenamiento presencial, aunque hay que tener en cuenta la dinámica macroeconómica y la sensibilidad de los consumidores a los precios.
- Dirigirse a nuevos consumidores y explorar formas de llegar a segmentos de la población pocos interesados en este sector de la salud y el bienestar físico a través del entrenamiento. Crear una estratégia directa para un público de nivel inicial como podría ser un público muy jóven, que inicia sus andaduras en las salas de musculación motivados a través de los influencers más conocidos, como para personas mayores con ofertas atractivas y personalizadas para ellos.
- Los servicios de recuperación física o entrenamientos funcionales están ganando adeptos entre los consumidores y tienen el potencial de acelerar la captación de socios, reducir la rotación y mejorar la monetización.
En resumen, el perfil del consumidor fitness en España en 2023 se caracteriza por su conciencia sobre la importancia de la salud y el bienestar, su búsqueda de variedad en las rutinas de ejercicio, su interés en tecnología y nutrición, su participación en comunidades fitness, su deseo de experiencias de alta calidad y su preocupación por la sostenibilidad. Para los gestores de instalaciones deportivas, esto implica la necesidad de estrategias de precios efectivas, la exploración de nuevos segmentos de mercado, y la incorporación de servicios de recuperación física y entrenamientos funcionales para adaptarse a las demandas cambiantes de este creciente mercado de fitness en España en 2023.
